Como fazer propaganda para cirurgia plástica?

O que são as propagandas?

Alguns profissionais ainda têm uma visão um pouco retraída sobre o papel da divulgação da marca no crescimento de um negócio.

Quando se fala em áreas como a saúde do corpo, o assunto se torna ainda mais delicado, quase como se fosse um tabu entre alguns médicos.

A verdade é que todo negócio precisa de divulgação bem feita, pois isso não significa trair os princípios da medicina. 

Pelo contrário, você só vai garantir que o trabalho de que tanto se orgulha poderá chegar a mais pessoas.

Especialmente com a ajuda do mundo digital, que pode permitir que um flyer de divulgacao chegue muito mais longe, atingindo pessoas do país todo.

Além do que, isso faz com que essas mesmas pessoas tenham acesso a um serviço que pode mudar a vida delas, aumentando a autoestima e evitando uma série de transtornos pessoais.

O fato é que se as propagandas valem para as demais empresas, que lidam com todo tipo de produtos e serviços, valem também para médicos que atuam na área de cirurgias plásticas, embora com algumas restrições.

Persona: entenda melhor a sua

Outra prova de que a propaganda para cirurgia plástica se preocupa com o próximo é o fato de que o primeiro passo que você precisa dar nessa direção é este: conhecer muito bem o seu público-alvo.

Na verdade, a definição do público-alvo (profissão, gênero, idade e afins) é apenas o começo. 

Depois você vai precisar fazer vários exercícios e esforços para entender mais a fundo quais são os perfis desse público, que hoje se chama persona.

Se o carro-chefe da clínica é prótese de silicone definitiva, ela pode levantar os dados demográficos e sociológicos do seu público, e depois questionar pontos como:

• O que atrai meu cliente ideal?
• Quais as expectativas e sonhos dele?
• Quais redes sociais ele mais usa?
• Como ele faz o consumo de notícias e novidades?
• Ele curte músicas, filmes e séries?
• O que ele mais teme nas cirurgias plásticas?
• O que mais o atrai nesse tipo de serviço?

Ao responder isso você deve criar dois ou três perfis, inclusive atribuindo um nome e uma foto de alguém real a eles, para torná-los o mais verossímil possível.

Depois de criar esses modelos, cada propaganda que você fizer vai impactar e engajar muito mais o seu público, ganhando um alto poder de assertividade.

Crie os melhores conteúdos

Boa parte das propagandas da internet giram em torno dos grandes motores de busca, seja no sentido de otimização de páginas (SEO) ou de links patrocinados.

Os anúncios se aproximam mais do que se convencionou chamar de “propaganda”, porém, não deixe de levar em conta a geração de conteúdos. 

Esse é um tipo de marketing que fortalece o nome da sua clínica e também gera muitos leads e oportunidades.

Quando a pessoa buscar por algo como check up geral, o seu blog vai poder aparecer na primeira página, aumentando a visibilidade geral do seu negócio.

Uma dica de ouro é fazer conteúdos transversais também, como no caso do cirurgião plástico, que não necessariamente faz check up, mas pode atrair pacientes por meio de dicas e sugestões voltadas para esse nicho.

Depois, os melhores artigos do seu blog ainda poderão se tornar e-books (para captar ainda mais leads), posts nas redes sociais e até script para vídeos e lives.

Sobre o poder dos anúncios

Depois de garantir que seu site já tem os melhores conteúdos do seu segmento, aí sim é a hora de fazer os links patrocinados.

A vantagem deles é que quando a pessoa pesquisa uma palavra-chave, você aparece no topo da primeira página, em uma seção reservada para anunciantes.

Além disso, você pode customizar suas propagandas, impactando apenas o perfil de usuários que mais interessam ao seu modelo de negócio (daí a importância de definir a persona, tal como detalhado acima).

Você também pode escolher para quais regiões quer aparecer, bem como os dias e horários que mais interessam. Em suma, seus créditos e anúncios são muito bem aproveitados.

Pense também nas imagens

Todo mundo já ouviu dizer que “uma imagem vale mais que mil palavras”. No caso da cirurgia plástica, isso é ainda mais verdadeiro e pertinente.

Por isso, criar propagandas que atraiam leads, pacientes e muitas oportunidades passa também pelo investimento em geração de imagens, não apenas de conteúdos e textos.

As melhores propagandas são aquelas que passam sua mensagem com base no aspecto visual e no textual ao mesmo tempo, pois impactam mais.

Lembrando que não é possível utilizar fotos de pacientes, mesmo que eles autorizem. Mas, você pode utilizar bancos de imagens universais, e tirar suas próprias fotografias.

Se a sua clínica marcou presença em um stand feira em um evento importante no setor, registre isso e leve para o seu site, pois quando uma propaganda trouxer algum interessado isso certamente vai reforçar sua autoridade.

Registrar seu espaço de trabalho e sua equipe também pode reforçar as propagandas, já que com isso seus leads e clientes em potencial começam a se imaginar no local. 

Tudo isso estimula a imaginação, que é um dos motores para decisão de compra.

Invista também no offline

Também é preciso lembrar que o mundo offline é tão importante quanto o online, nem que seja para fazer um convergir para o outro.

Por exemplo, alugar uma sala de palestra para falar ao público e com isso atrair leads e até mesmo parcerias continua sendo uma iniciativa bastante diferenciada, que mostra um profissional antenado.

Um modo de fazer isso convergir para o online é, por exemplo, transmitindo a mesma palestra por meio de uma live ou workshop.

A dica de ouro é transformar o evento inteiro em uma propaganda, com a vantagem de que você não precisa fazer isso explicitamente. 

Afinal, só de promover o evento as pessoas interessadas já vão aparecer.

Código de Ética Médica

No Brasil, o Conselho Federal de Medicina tem normas e diretrizes que se aplicam a todo o território nacional, independentemente de qual seja o estado ou a cidade. O que também vale, obviamente, para a esfera digital.

Além de não poder utilizar fotos de pacientes em propagandas, o Código de Ética Médica também veta o uso de propagandas enganosas, sedutoras ou abusivas.

Sendo assim, é preciso evitar o sensacionalismo e o apelo excessivo à fragilidade das pessoas, como dizer que determinada intervenção plástica pode “resolver todos os problemas da vida".

Se tiver dúvidas sobre isso, há um manual de publicidade médica que pode ser consultado na internet. 

Além da própria Codame (Comissão de Divulgação de Assuntos Médicos), e dos Conselhos Regionais de Medicina, que também podem ajudar.

Concluindo

O universo das cirurgias plásticas tem crescido cada vez mais no Brasil, como sinônimo de um serviço médico que pode ajudar as pessoas a realizarem alguns sonhos pessoais.

Embora com restrições, os profissionais da área podem fazer muitas propagandas para anunciar suas clínicas de cirurgias plásticas. 

Com as dicas que demos acima, vai ficar ainda mais fácil dominar legalmente essas estratégias e fazer a diferença.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.